Cette page contient des liens affiliés : une commission peut être perçue si tu passes par eux, sans surcoût pour toi.
Sommaire
Ce qu'il faut retenir
- La vente en direct évite la commission des plateformes, mais demande prospection et gestion.
- Elle devient intéressante quand tu as des sites qui vendent déjà et des clients réguliers.
- Fais toujours payer avant de publier, et émets une facture.
- Garde tes plateformes en parallèle : elles restent ta source principale de commandes.
Plateforme ou vente en direct ?
Ce que tu gardes sur une même vente
Illustration pour un lien vendu au même prix
Quand passer à la vente en direct
- Tu as des sites qui vendent déjà régulièrement sur les plateformes.
- Des acheteurs te contactent directement par le formulaire de contact de tes sites.
- Tu as des clients réguliers qui commandent souvent sur les mêmes sites.
- Tu es à l'aise avec la négociation et la facturation.
Ne commence pas par la vente en direct. Lance tes sites, inscris-les sur les plateformes, et laisse les premières ventes valider leur potentiel. La vente en direct vient ensuite, sur tes meilleurs sites, avec des clients qui reviennent.
Où trouver des clients
Prépare un document avec tes sites disponibles : thématique, métriques principales, trafic et prix. C'est ce que demandent les agences, et ça accélère chaque vente.
Comment se passe une vente en direct
Un article sponsorisé est une publicité : la loi impose qu'il soit identifiable comme tel. Chaque vente doit aussi faire l'objet d'une facture, selon ton statut. Et précise dans ton devis la durée pendant laquelle l'article reste en ligne, pour éviter les litiges.
Quel prix en direct
Ton prix en direct doit rester cohérent avec celui que tu affiches sur les plateformes : les acheteurs comparent. Deux approches :
Pour fixer tes prix de base, lis le guide sur le prix d'un lien.
Organiser ses ventes en direct
Dès que tu as quelques clients, il faut suivre ce qui a été vendu, payé et publié, site par site et client par client. Sinon, les oublis de facturation et les doublons arrivent vite.
Suis tes ventes directes et tes plateformes au même endroitLinkQuiver suit tes commandes par plateforme, par site et par client, avec ta marge nette. Plan gratuit.
Essayer LinkQuiverAvantages et limites
Avantages
- Aucune commission : tu gardes tout le prix
- Une relation directe avec des clients réguliers
- Tu fixes librement tes conditions
- Moins de dépendance aux plateformes
Limites
- Il faut trouver et relancer les clients
- Facturation et suivi à gérer toi-même
- Risque d'impayés sans paiement d'avance
- Moins de volume que sur les plateformes
Garde tes plateformes
Même avec des clients en direct, les plateformes restent la source principale de commandes pour la grande majorité des vendeurs. Elles t'apportent des acheteurs que tu ne trouverais jamais seul.
Mon top 3 des plateformes
Pour garder un flux de commandes en parallèle de tes ventes directes.
Pour apprendre à prospecter et à vendre des liens à des clients, la formation Backlinks sans site de Tremplin Numérique consacre une partie à la prospection d'éditeurs et de clients.
FAQ
Est-ce plus rentable de vendre en direct ?
Par vente, oui : tu évites la commission. Mais il faut compter le temps passé à trouver et gérer les clients. Pour la plupart des vendeurs, c'est un complément aux plateformes.
Comment se faire payer en direct ?
Fais toujours payer avant de publier, surtout avec un nouveau client, puis envoie une facture.
Faut-il un contrat ?
Un devis accepté qui précise le prix, le site, le type d'article et la durée de mise en ligne suffit dans la plupart des cas.
Puis-je vendre moins cher en direct que sur les plateformes ?
Oui, c'est même une bonne façon de fidéliser un client. Garde simplement une cohérence entre tes prix pour ne pas brouiller tes acheteurs.
Julien Francon
Éditeur de sites, il vend des liens à plein temps et relance en moyenne quatre domaines expirés par semaine. En savoir plus